Проведіть аналіз ринку
Перед тим, як почати свій бізнес, необхідно провести детальне дослідження ринку. Поставте перед собою запитання: чи дійсно існує потреба у вашій ідеї? Щоб відповісти на нього, визначте свою цільову аудиторію — хто ці люди, які їх інтереси, проблеми та мотивації? Розуміння їх потреб дозволить створити продукт, що точно задовольнить запити ринку.
Проведіть детальний аналіз конкурентів. Хто вже присутній у цій ніші? Які у них продукти, на які болі клієнтів вони відповідають, і як вони позиціонують свої рішення? Вивчайте не лише прямих, а й непрямих конкурентів, адже іноді загрози можуть надходити від несподіваних гравців ринку. В ході аналізу стане зрозуміло, чи відповідає ваша ідея запитам аудиторії, чи готова вона платити за ваш продукт або послугу. Ця інформація допоможе адаптувати бізнес-ідею під потреби ринку.
Визначте критерії аналізу в залежності від формату бізнесу
Якщо це онлайн-бізнес, зверніть увагу на цифровий маркетинг, зокрема SEO, контекстну рекламу, соціальні мережі. Оцініть активність конкурентів в інтернеті, які стратегії вони використовують, щоб залучати клієнтів онлайн. Розгляньте можливості різних платформ для просування та аналізуйте поведінку аудиторії у вашій ніші.
Якщо ви відкриваєте фізичний магазин або надаєте послуги в офлайн-локації, обов'язково вивчіть місцевість. Подивіться, які конкуренти є поруч, наскільки легко дістатися до вашого бізнесу, і чи є в цьому районі попит на ваші товари або послуги. Важливо зрозуміти, чи зручно потенційним клієнтам вас відвідувати і чи буде достатньо покупців.
Якщо ваші послуги охоплюють всю країну, як-от консультації або онлайн-послуги, потрібно аналізувати пропозиції на загальнонаціональному рівні, дивлячись на конкурентів через їхні сайти, відгуки та маркетингові кампанії.
Після проведеного аналізу ви отримаєте чітке розуміння того, наскільки ваша бізнес-ідея відповідає потребам аудиторії, чи готові клієнти платити за ваш продукт або послугу, і що потрібно зробити для адаптації під запити ринку.
Нестандартні способи перевірки бізнес-ідеї
Часто найцікавіші методи залишаються непоміченими. Ось кілька нестандартних підходів, які допоможуть вам оцінити потенціал вашого проєкту.
1. Створіть тимчасову точку продажу. Запустіть «поп-ап» магазин або стенд на ярмарку, ринку чи у торговому центрі. Це дасть змогу протестувати вашу ідею в реальних умовах, дізнатися про попит і зібрати відгуки від потенційних клієнтів. Пропонуйте ключові продукти або послуги, спостерігайте за інтересом клієнтів і за тим, як вони взаємодіють з вашою пропозицією. Це також чудова нагода зібрати контакти для майбутнього відкриття постійної точки.
2. Оцініть попит через підрахунок чеків. Щоб зрозуміти, наскільки популярний той чи інший бізнес, відвідайте заклади-конкуренти і проаналізуйте потік клієнтів. Зберіть кілька чеків протягом дня і зверніть увагу на їх порядкові номери. Це допоможе побачити, скільки покупок здійснюють щодня. Такий підхід дозволяє отримати реальні дані про клієнтський потік і середні витрати відвідувачів. Це допоможе оцінити потенційну прибутковість бізнесу та зрозуміти, чи є сенс відкривати нову точку поруч із конкурентами.
3. Запустіть рекламу з фальшивим продуктом. Створіть рекламну кампанію для вашого продукту або послуги ще до фактичного запуску. Замість справжнього продукту використовуйте концепт або пропозицію попереднього замовлення, аби побачити, скільки людей зацікавляться і залишать свої контакти або заявку. Цей метод дозволить вам оцінити, наскільки приваблива ваша ідея на ринку, без необхідності витрачати ресурси на повноцінне виробництво або надання послуги. Ви зможете адаптувати свою пропозицію, зважаючи на реакцію потенційних клієнтів, і навіть зібрати перші ліди для майбутніх продажів.
4. Створіть тестовий лендінг. Якщо ви плануєте вести свій бізнес онлайн, то ще одним дієвим способом перевірити бізнес-ідею є створення тестового лендінгу (односторінкового сайту) без фактичного продажу. Якщо дозволяє бюджет, зробіть декілька лендінгів для вашої ідеї, кожен з яких пропонує різні унікальні переваги чи рішення. Запустіть недорогі рекламні кампанії й проаналізуйте отримані дані: кількість кліків, час перебування на сторінці, відсоток відмов. Так ви зрозумієте, яка пропозиція є найбільш цікавою для аудиторії.
Існує безліч способів перевірити бізнес-ідею, але не всі готові відверто ділитися своїми знахідками. Кожен підбирає методи, що найкраще відповідають його бізнесу та його специфіці.
Ми підготували універсальний план, який допоможе вам оцінити перспективи вашого проєкту, розробити ефективну стратегію та впевнено просуватися до успіху.
Підберіть базовий асортимент
Є безліч варіантів, як на практиці перевірити, які товари чи послуги найкраще підходять для старту. Підбір асортименту залежить від типу бізнесу та його специфіки, тому важливо зосередитися на базових пропозиціях, які будуть відповідати потребам вашої аудиторії.
Замість того щоб одразу інвестувати в масштабний проєкт, спробуйте спочатку реалізувати ідею на базовому рівні.
Приклад 1. Якщо ви збираєтесь відкрити кафе фастфуд, мінімальний асортимент страв може включати основні популярні позиції, які гарантовано приваблять клієнтів і дозволять відчути ринок. Це можуть бути кілька видів бургерів або інших страв, які швидко готуються і мають попит.
Приклад 2. Для роздрібних онлайн та офлайн магазинів також доцільно почати з найпопулярніших товарів, які задовольняють основні потреби клієнтів. Наприклад, ви хочете продавати аксесуари загалом, але на початковому етапі продаєте тільки рукавички, бо зараз сезон і на них є попит. З часом ви зможете поступово розширити асортимент. Це дає змогу уникнути перевантаження складських запасів та спростити логістику на початкових етапах.
Приклад 3. Якщо ви надаєте послуги, наприклад, у сфері косметології, варто почати з найзатребуваніших процедур, таких як чистка обличчя або масаж. Це допоможе привернути увагу клієнтів і протестувати попит, перш ніж розширювати перелік пропозицій.
Зосередьтеся на тих продуктах, які мають найбільший потенціал попиту. Збирайте реальні дані: які товари викликають найбільший інтерес, які запитання ставлять клієнти, які труднощі виникають під час покупки. Це допоможе вам виявити слабкі місця і скоригувати свій продукт ще до масштабного запуску, зекономивши час і гроші.
Розрахуйте фінансовий план
Щоб оцінити життєздатність ідеї та мінімізувати ризики, необхідно заздалегідь ретельно спланувати всі витрати й доходи, що допоможе уникнути фінансових труднощів у майбутньому.
Розрахунки в Excel
Excel — це простий і доступний інструмент для створення фінансового плану, який дає змогу наочно відобразити доходи та витрати вашого власного бізнесу. Він чудово підходить для базових розрахунків і допомагає зрозуміти, як будуть змінюватися фінансові показники з часом.
- Почніть із побудови простої таблиці, де ви розподілите доходи та витрати по статтям. Для цього створіть окремі стовпці для основних витрат (оренда, зарплати, маркетинг, закупівля матеріалів, товару тощо) та доходів (продажі, додаткові послуги тощо).
- Витрати краще одразу розділити на постійні (які не залежать від обсягу продажів, виробництва) і змінні (які залежать). Суми змінних витрат треба розраховувати через формули Excel, які прив'язані до очікуваного обсягу продажів (виробництва). Це дозволить змоделювати різні сценарії.
- Створіть кілька варіантів сценаріїв розвитку бізнесу. Для цього зробіть три стовпці для прогнозів: оптимістичний, реалістичний і песимістичний. Це дозволить побачити, як зміни у продажах або витратах можуть вплинути на фінансовий результат.
- Підрахуйте загальні витрати та доходи за кожен місяць, щоб побачити, скільки грошей у вас залишиться після оплати всіх витрат. Це можна зробити вручну або за допомогою простої функції Excel, як-от SUM, щоб швидко підрахувати прибуток чи збиток.
Основний мінус такого підходу полягає у складності врахування взаємопов'язаних операцій. Наприклад, якщо у вас з’являються заборгованості перед постачальниками або вам потрібно відстежувати кілька різних витратних категорій, це доволі важко врахувати та проконтролювати.
Розрахунки у Dilovod
Dilovod — це українська онлайн-бухгалтерія, з якою значно простіше розробити фінансовий план, що враховує всі важливі нюанси.
Просто додайте основні дані: очікувані доходи, витрати, собівартість товарів та інші важливі цифри. Програма дозволяє враховувати дані за періодами і відслідковувати динаміку змін.
На початковому етапі перевірки вам не обов'язково деталізувати всі показники. Достатньо зібрати приблизні цифри: де купуватимете товари, які ціни плануєте, скільки людей вам знадобиться в команді, що краще придбати, а що вигідніше орендувати. Ця інформація допоможе створити реалістичну фінансову модель. Чим ретельніше ви зберете інформацію, тим ця модель буде точнішою і надійнішою, що дозволить уникнути фінансових втрат і забезпечити прибутковість у майбутньому.
На відміну від Excel, де кожен показник доведеться вводити вручну, Dilovod працює за принципом подвійного запису. Це означає, що при кожній фінансовій операції (наприклад, оплата постачальнику) автоматично оновлюються відповідні дані, наприклад, зменшується заборгованість перед постачальником.
Крім того, Dilovod автоматично враховує:
- заборгованість покупців;
- дані про продажі;
- собівартість проданих товарів;
- витрати на заробітну плату, податки, оренду, рекламу, доставку тощо.
Вам не потрібно відстежувати ці взаємозв’язки самостійно, що суттєво знижує ризик помилок і робить процес планування набагато швидшим. В результаті ви отримуєте комплексне уявлення про фінансовий стан вашого бізнесу, щоб наочно зрозуміти, робоча ваша бізнес-ідея чи варто її ще допрацювати.
Висновок
Перевірити ідею на її життєздатність — це критично важливий етап. Він допоможе уникнути невдачі та вести прибутковий бізнес. Дотримуйтесь цих порад, і ви зменшите ризики, заощадите ресурси та збільшите шанси на успіх.
Якщо ви починаючий підприємець, вірогідність невдачі дуже висока. Близько 90% стартапів зазнають невдачі протягом перших кількох років. Приблизно 10% стартапів виживають і продовжують працювати після 3-5 років. З цих 10%, лише 1% досягає значного успіху та зростання.
Тому інколи замість того, щоб вигадувати щось нове, варто звернути увагу на успішні ідеї з більших міст чи інших країн. Якщо там певна ідея спрацювала, є велика ймовірність, що й у вас вона буде успішною. Можливо, ця концепція просто ще не дійшла до вашого регіону.
Тому не обов'язково винаходити велосипед — знайдіть ідею, яка працює, і впровадьте її у себе. Важливо лише трохи адаптувати її під ваш ринок.